作者：上海世之维信息咨询有限公司市场部　经理   马正午

      自2005年欧美对我国纺织品全面取消配额，我国纺织品出口激增，造成欧美对我国纺织品重新设限，自2006年1月1日起，欧盟对我国10类纺织品设限，到2008年1月1日全面取消，美国对我国21类纺织品设限，到2009年1月1日全面取消。
            　
      对于我们外贸接单来讲就不得不考虑配额的问题，尤其是刚入行的业务员，必须对相关政策和配额行情要有所了解，那么在我们接单的时候应该注意哪些关于配额方面的问题呢？
            　　
      1、首先要了解你出口的产品是不是需要配额，是不是设限产品。这是第一步，我们可以通过查询《输欧、美的临时管理商品目录》来了解；以免造成需要配额的商品没有报配额价格或不需要配额的产品报了配额价格，这都不妥当。
            　　
      2、要了解配额现在的市场行情和未来一段时间的价格变化情况，给客户一个比较理想的价格，同时也是给自己一个理想的价格。配额价格报高了，客人可能就跑掉了，你就可能失去了接单的机会；配额价格报低了，你的单子可能接了也是亏本的单子，还不如不接。所以配额的报价对我们的接单十分重要，目前国内的中国第一纺织网对配额价格的预测还比较准确，大家可以去了解一下。
            　　
      3、我们报价的时候，最好不要一年所有的同种类别单子都是一种价格，这样做风险会比较大，最好是一单一个价格。因为一年的配额价格变化是相当大的，如果一年都是同一种价格这对接单的风险相当大。
            　　
      4、我们在单子接好之后，配额不够用的企业就得向市场调剂配额，我觉得我们购买配额应该把握一个原则，“在客人可以接受的价格范围内调剂好配额”。在2006年的时候就有众多企业原本在客户接受的价格范围内可以调剂到配额，由于想节约配额成本，一直在等着价格再降一点，结果价格却一路飚升，造成最后单子大亏损，2006年出347/348和338/339这两个类别货物的企业应该深有体会，所以在没有绝对把握可以判断价格走势的情况下，按“在客人可以接受的价格范围内调剂好配额”这个原则应该是不会错的。
            　　
      5、我们在购买配额的时候不要贪图便宜或向不熟悉的人购买，以免上当受骗，现在已有许多企业吃过这种亏。
            　　
      以上几个方面是我们在配额方面应注意的主要问题，还有众多的一些细节问题，你可以通过访问一些专业的网站来了解或向有关专家咨询来了解。